究竟是什么原因造成了宝赞隆的轰然倒闭?合肥人对现存的这些高端家居卖场看法如何?在经济不景气的当下，这些卖场的生存现状又如何?小编带着这些问题进行了走访。

已经倒闭的合肥高端家居卖场宝赞隆，开业当天拉来一批宝马车系为其“站台”

■事件

探访：宝赞隆开业半年已有倒闭迹象

2014年11月，宝赞隆国际家居携手合肥一宝马4s店，与多款宝马轿车一同亮相，这使得其开业当天就在市场上赢得了第一次爆发。随后，宝赞隆推出的旧家具抵款30%、订单抽宝马等两个噱头十足的活动，也从侧面彰显了其走高端路线的实力。

“他家东西价格跟红星美凯龙差不多，我曾经在里面买过一套皮沙发，5万多块钱。” 宝赞隆曾经的一位客户余先生说，就在15年四月份，宝赞隆还搞了一个团购会，排场不小。

“大概是9月份的时候，他们家的玻璃门上贴上了‘因升级改造暂时关门调整’这样的通知，但是后来一直就没有开门过。”一位曾目睹其“消失”的华地公馆业主鲍女士说道。

目前，宝赞隆国际家居原址，一到三楼已经被一家装饰公司接手，而四楼还“残存”着部分余货，但是品牌价签上已“抹”去了宝赞隆的字眼。小编致电宝赞隆曾经的一位袁姓负责人，其表示不愿多说，匆匆挂断电话。

原因：小规模纯高端家具卖场难以生存

家居卖场倒闭时有发生，但是一个定位中高档，有着3000平米体量的家居卖场开业不满一年就“悄然”关门，还是让合肥高端家居市场唏嘘一片。更有消息曝出，宝赞隆在开业半年之久，就已经有倒闭的迹象出现。

“撑到年底才关门已经算是不错了，其实开业半年多的时候就听说已经出现经营困难的状况了。”一位在宝赞隆开业就与其合作的广告人员透露，“15年上半年和他们谈合作的时候，他们老板就说，房租、人员工资都支付不出来了。”

在业内看来，市场前期调研和评估不足是导致宝赞隆倒闭的根本原因。“宝赞隆国际家居主要经营欧式、美式风格的高端家具，但是这两年合肥高端家具市场却一直存在持续下滑的状态。”

一位业内人士认为，高端家具中，卖的上价格、利润较大的以欧美家具为主，但是这样的家具在大户型房型里才摆的开，而合肥新小区则仍以80-120平米的刚需户型为主。

另一方面，在规模和品牌结构上，宝赞隆与其他同样定位的家居卖场都有着不小的差距，受众面窄。该业内人士分析，“以红星美凯龙为代表的合肥高端家居卖场，都是全国性卖场，规模都是几万平米到几十万平米的体验式商业综合体。而宝赞隆这样只有3000平米的场地，品牌又不多，家具展示的空间都不够，消费者可选择性太小，如此想要做高端家居卖场，本身就很难生存下去。”

商家：高端卖场人气略低迷

那么，合肥的其他高端家居卖场生意状况究竟如何?小编走访了本市多家定位相对高端的家居卖场，在体验环境、商品高端的同时，也感受到这些卖场人气略显低迷的尴尬。

“人流量不大，主要集中在周末，每个月到店的人大概在一百来人的样子。”合肥第六空间恒久家具的工作人员表示，“经常有两、三个月都不开张的情况，只有在像元旦、315，这样的大活动中，一天才能够成2-3单。”

该工作人员表示，家具品牌由于风格、品牌上的差别，成单量和成单金额都有所不同。“商场内部其他楼层的欧美家具品牌，有的甚至七八个月都没有一单生意。”

“业绩最好的时候一个月也就8-10万。”合肥月星家居卖场内一位做美式家具品牌的李店长算了一笔帐，“店员工资约1万，水电费约2000元，店面租金约 1.2万，每个月运营总成本最少在2.4万元。”她表示，就算在节假日，真正来买的客户也不多，“再这样下去，别说房租了，人员开支都是问题。”

在合肥政务区红星美凯龙店卖场内，或许是占据了高端人群聚集的优越地势，人流量相对其他卖场稍大一些。但是即使是在这样的情况下，接受采访的一些商家仍然对经营状态摇了摇头，纷纷表示“高端家具不好做”。

高端卖场人气略低迷，合肥商家纷纷称“高端家具市场不好做”

市民：价格高、水分大、有点暴利

合肥消费者是否能接受高端家居卖场?在各大卖场附近，几个随机接受采访的合肥市民纷纷表达了自己的看法。

“有些品牌沙发一套价格都快上万了，如果材质是真皮或者红木的话，我还能接受;如果是布艺或者其他的材质，我就觉得太贵了，有点暴利了。” 保利香槟国际一位正在装修的消费者认为，高端家具的水分太大，“我之前也去过几个比较高端的卖场，看到价格标签上的数字，没问就走了。”

消费者洪小姐也举了个例子,“上次我在一个标榜高端的家居店内，看中了一个木床，牌子我也不认识，打完5折也要3200元，但是后来我去了一家小型卖场，看到差不多造型的床，买完床、床垫和两个床头柜了也就这个价。”

小编采访了合肥众多消费者，发现价格，品牌，设计等要素，是他们定位一套家具是否为高端的首要条件。以1.5万元一套沙发为例，在这个价格之下，消费者可能不会太多考究。而超过这个价格，消费者就会开始在乎品牌等要素。

■突围

双方合作 租金收益与支出都由房产商负责

高额租金让高端家具商家“喘不过气来”，消费者又对高端家居卖场抱着“贵而不高”的印象，那么合肥高端卖场如何在消费者和品牌商的“夹缝”中寻得生存之道?

细观传统家居卖场的盈利模式，出租场地给供应商无疑成为第一利润来源，但是如今的合肥卖场却不再是“收租”的经营模式。一位从事多年家居行业的经理人表示，现在合肥的高端家居卖场模式，应该是一个三角结构，即由开发商，运营方，入驻商家构成。

相比于以前，基层的销售是由商家完成，场地的出租费用等，都是由运营方回收。而现在是开发商负责租金收益以及运营支出，甚至运营方的人员工资都由开发商来分配。

合肥某高端家居卖场的营销总监也证实了该说法，“我们是跟房产开发商合作的，只负责商场内部的运营管理，商场的租金收益以及支出都是开发商来负责。”他解释道， 运营的业绩考核主要开发商来决定，“虽然人员考核也会受商场效益的牵制，但是影响并不大，主要根据商场的具体运营动作为决断依据。”

业内人士分析，与房产开发商合作，相当于给卖场找了一个出资的强大“后盾”，实现了投资风险的大部分转移，“高端家居卖场都是全国性的连锁品牌，前期在本地做好品牌的落实，后期做好运营推广，内部商家的盈亏与卖场方利益其实并无直接关联。而且卖场内部品牌进进出出也很正常，只要卖场在，家居品牌又越来越多，就不愁入驻的事儿了。”

主动“下行” 利用二、三线品牌带动人气

“暴利的时代早就已经过去了，其实高端家居卖场并没有市民想象的那么‘奢靡’。”在谈及合肥市民对高端家具“不买账”的问题上，合肥月星家居卖场副总经理章滨坦言，“合肥并没有正儿八经纯粹做高端的卖场，因为卖场都是十几万方的建筑体量，这么大的体量如果纯粹依靠高端品牌来支撑，其实是不可能的。”

章滨介绍，合肥家居卖场大概在21家左右，每个卖场几乎都涵盖了一线、二线、三线的品牌和品类，包括其中几家定位倾向于高端的家居卖场。“以前是卖场卖什么大家买什么，现在是以买方市场需求为主体，顺应合肥市场的发展，一方面是实现家居品牌全面覆盖，另一方面也要依托二三线品牌来带动整个卖场的人气。”

对此，华邦伊赛特营销总监丁常存也表示，“我们虽然是定位中高端品牌的卖场，但是目前也有一些档次不等的家居软饰品牌入驻。”

在消费不景气、家具利润缩水的背景下，章滨认为，合肥高端家居卖场“下行”调整不仅是适应合肥消费者的消费习惯，也是大势所趋。