关键词一：细分

    一、细分产品，如某品牌在涂料方面有很强的优势，就应该加强对涂料的研发和推广，专注于涂料的生产和销售，而不是大而广，各种材料的都想生产和销售，这样的结果是企业不具备竞争力，最后会被市场拖垮。

    二、细分市场，如某品牌生产设备较落后，生产成本相对较低，产品的质感和美感相对要差，作为中小市场对涂料等商品还是有需求，如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。

    三、细分渠道，如果品牌想定位在中档价格，对于目前的市场环境来说，选择在大中城市，依托大卖场将是最好的选择，先在大城市做出影响力，提炼相应的操作要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外，其余品牌基本都是局部影响力较大，这样如果选择自建专营店为主实为不妥，最终的结果是自营专卖店盈利能力较差，资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营，最后肯定是导致企业的战略失败。

    键词二：夯实基础

    在高速发展的这几年，企业更多关注如何突破销量，而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低，这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大，因为不具备核心竞争力，同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。作为涂料行业的领导企业应该引导整个行业的品牌夯实基础，加大企业核心竞争力的提升，制定一些行业相应的标准，(比如安装售后服务检查标准)通过制定这些标准来规范企业的相关行为，提高涂料行业的门槛，让想进入的商家或经销商自觉提升自身的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升，具备有各自一定的核心竞争力，行业整体素质得到了提升，整个行业才能健康有序长久的发展下去。

    关键词三：人才

    随着市场的发展变化，企业与企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。谁拥有高素质人才，谁懂得培养优秀人才、谁具备人才快速复制的方法，谁就是最后的赢者。由于涂料行业发展的时间不长，行业内真正实操型的人才还是较少，加上近几年市场环境不好，企业的经营状况又不理想，企业觉得是人不行，人觉得企业没有前途，因此企业间的人员流失非常的严重，由于没有在企业内潜心的沉淀，很难培养具备实操型的人才，谁在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得阶段性的突破。近几年发展迅猛的立邦在人才的培养方面还是具有可圈可点的地方，这一方面也是促使立邦迅速在涂料行业能脱颖而出的一个原因。因此企业要想更加健康长久的发展，务必要有一套人才培养储备方法。(如：笔者之前服务的步步高，在人才培养方面就做的非常出色，每年都会 从学校招聘很多高素质的毕业生，针对这些毕业生分阶段有节奏性的结合毕业生的自身情况量身定制地打造培养计划，因此在步步高人的身上，能感觉到非常强的步步高企业文化，步步高的企业文化绝对不是空谈，而是真正深入到企业的每个人的精神里面)

    关键词四：资源整合

    苹果手机的诞生，大家应该对于整合这个概念并不陌生，对于整合的力量也不会产生怀疑。那么在我们涂料行业出现了很多相当有实力的企业。可是跨界做涂料之后，这些企业在涂料领域的表现并不理想。表现不理想也属于正常现象。不管是营销还是生产都是按照原有的经验来操作，不管市场如何，先大面积招商、自建厂房和生产线，生产线要磨合到正常运作都需要很长一段时间，更何况没经验，同时定制产品涉及的环节较多、流程较长、经手的人员也较多、一个环节出问题，就会影响整个流程的进度。因此作为跨界品牌要想有所突破，必须进行资源的整合。千万别盲目的建厂房，买设备建造流水线，起步阶段应该是去收购一些在生产制造领域做的很顺畅的企业来进行生产，通过一段时间的磨合，相关的技术人员培养了，销售达到了一定规模，这个时候可以考虑扩大生产规模。生产搞定了之后，销售也要能打开局面，因此还要加强对营销人才的整合，营销人才整合的前提是要有一条明确的经营思路，结合经营思路要做好一定时期内的人才规划，别指望着招一批人马上就能打开局面，企业如果太浮躁了，是很难有突破的。一定要有长远的人才培养规划，懂得整合各方的人才资源。同时随着市场环境的变化，消费者消费习惯也在不断的发生变化，销售渠道等也要进行相应的整合，当这些工作达到一定的量之后一定能引起质变。

    市场变幻莫测，厂家商家都要随“市”而动，才能紧跟市场的脚步，面临危机的市场环境更加要懂得认识自身的情况和所处于的环境，只有找到自身的优劣势，通过相应的措施来弥补自身的劣势，无限发挥自身的优势扬长避短，才能增强自身的核心竞争力，才能在恶劣的市场环境下找到自身的生存之道。

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